Amandine Rochet, gérante de fortune

29.07.2009

L' interview, bien plus longue que prévue, sera probablement diffusée en plusieurs fois. Merci également pour vos très nombreuses questions qui feront l' objet d' un traitement séparé afin de gagner en lisibilité.

Amandine Rochet, 33 ans, née à Lyon, licenciée en droit, est également titulaire d' un DESS Finance. Elle occupe actuellement le poste de gérant de fortune au sein d' une société financière de gestion alternative sur la place genevoise. Spécialiste des marchés actions, elle intervient notamment sur le marché français. A elle seule, elle gère plusieurs millions de francs suisses pour le compte d' une clientèle d' entreprises internationnales, mais aussi de particuliers plutôt fortunés.

ZONE-TRADING : tout d' abord, comment devient-t-on gérante de fortune ? Quel est votre parcours ?

Amandine Rochet : en fait, un peu par hasard. Une fois mes études terminées, j' ai intégré une grande banque française en tant que conseiller de clientèle au sein d' une agence à Lyon.

A quoi correspond précisément ce poste ?

Le conseiller de clientèle ou conseiller financier, c' est en fait le " banquier " de monsieur " tout le monde ". Il suit sa clientèle en l' aidant à réaliser ses différents projets, pas toujours au meilleur prix d' ailleurs. Il incite le " brave " client à consommer, en lui proposant un crédit pour s' acheter une nouvelle voiture, ou faire des travaux à son domicile. Il est également là pour jouer les pères fouettards en refusant un chèque impayé au montant dérisoire, ou en faisant payer au prix fort un découvert tout aussi ridicule.

Le banquier agaçant en somme ?

Oui, exactement.

Vous êtes restée à peine deux ans à ce poste, pourquoi ?

En fait j' ai vite fait le tour de la fonction. De plus le côté " père fouettard " ne me convenait justement pas. Téléphoner à ses clients pour un léger dépassement de découvert autorisé en les traitant comme s' ils étaient à l' origine de la catastrophe du siècle m' a rapidement agaçé. En outre, le salaire était loin d' être mirobolant et l' ambiance " bonne franquette " au sein d' une agence dans la banque de détail n' était également pas ma tasse de thé. J' ai vite compris que le côté " fonctionnaire " finirait pas ne pas me convenir à terme.

Par la suite, vous changez de cap, toujours dans le secteur financier cependant, en postulant pour un poste d' assistant-trader en Suisse, mais presque un peu par hasard ?

En fait je n' avais jamais pensé à postuler en Suisse. En tant que française, non frontalière de plus, je ne pensais pas que cela soit possible. En me rendant à la Lake parade de Genève ( NDLR : manifestation musicale ayant lieu chaque été ), j' ai rencontré des gens qui m' ont incité à postuler en Suisse. Sans vraiment y croire, j' ai envoyé une candidature spontanée à une grande banque suisse. Trois semaines plus tard je recevais une première réponse favorable avec un entretien à la clé. C' était en 2001 déjà.

On vous propose alors un poste d' assistant trader.

Oui. En fait, on m' a proposé plusieurs postes, dont celui d' assistant-trader, et comme j' ai toujours été attirée, et fascinée par le monde du trading j' ai accepté. Je pensais-secrètement-à devenir trader par la suite.

Pourtant, rien ne s' est finalement passé comme prévu, et ce fût même la douche froide.

Plus que ça même ( large sourire ). Ce fût la CATASTROPHE. Je suis tombée de haut. De très haut même. J' ai découvert, avec stupéfaction, le monde de la Finance, avec les requins à tous les étages.

A ce point là ?

Pire. Moi qui trouvait l' ambiance au sein de la banque de détail une peu trop " pépère ", j' ai été servie. Les coups bas qui pleuvent, les " amis " qui sont en fait encore pire que les ennemis. Du grand bonheur franchement.

D' autant que le poste d' assistant-trader vous a également refroidi ?

Oui. Moi qui pensait que cela pourrait être le tremplin pour accéder au poste de trader, j' ai pas été déçue. Ce fût en effet tout le contraire. J' en arrivais presque à regretter mon poste " tranquille " de conseillère de clientèle, d' autant qu' en tant qu' assistant-trader je n' étais guère mieux payée, avec en outre un loyer à Genève bien plus élevé qu' en France.

Vous n' avez quand même pas failli rentrer en France tout de même ?

Presque. Heureusement j' ai une personnalité assez forte. Mais il est vrai que je ne m' attendais pas à cela, même si dans un sens cela m' a fait du bien. Il y a toujours des expériences positives même dans des situations critiques.

Votre rêve de devenir trader s' est donc envolé très rapidement ?

Oui. J' ai de toute façon vite compris que je n' avais pas le mental pour faire ça. Les TRADERS sont des fous. Dans le bons sens du terme, j' entends. Ils ont quequechose de " spécial " pas vraiment accessible au commun de mortels.

Après deux ans comme assistant-trader, vous quittez l' univers des grandes banques pour intégrer ce qu' il convient d' appeler un HEDGE FUNDS. Un vrai risque non ?

Oui. Mais je n' avais de toute façon pas le choix. Je n' étais vraiment pas faite pour le trading, et je n' avais vraiment pas envie de retourner dans la banque de détail. J' étaisde toute façon encore jeune, et je me suis dit que cela ne pouvait pas être pire comme expérience. Je pensais, à juste titre, qu' il était difficile d' avoir une expérience aussi catastrophique que celle d' assistant-trader.

Pour autant, on entre tout de même pas dans un HEDGE FUNDS comme dans un moulin. Comment avez vous fait ?

En fait, j' ai vite compris, à Genève, qu' il fallait que j' organise un réseau de relations professionnelles sérieux. Je me suis donc employée à la tâche lorsque j' étais assistant-trader. J' ai eu la chance d' approcher de près un grand nombre de requins, et j' ai réussi à m' en mettre certains dans la poche.

Cela n' a pas dû être simple tout de même.

D' autant moins simple, qu' en tant qu' assistant-trader, vous êtes vraiment considéré comme de la m.... Il a donc fallu faire son trou, sans creuser sa propre tombe, d' où la difficulté.

A quoi consiste-vraiment-le poste d' assistant-trader ?

Il s' agit de faire tout ce que le TRADER ne souhaite pas faire. A savoir la " paperrasse " ou des choses aussi valorisantes que d' aller leur chercher un café ou un sandwich, sans être remercié bien entendu. Et plus le TRADER en question a du galon, plus le travail à fournir est ingrat évidemment.

Certains assistant-traders parviennent cependant à devenir TRADER non ?

Franchement, ils doivent se compter sur les doigts d' une main. Je pense même que pour se " griller ", il n' y a pas mieux que de passer par le poste d' assistant-trader.

Par le biais de relations bien placées, vous parvenez donc à intégrer un HEDGE FUNDS. Changement d' ambiance non ?

Forcément. D' autant que le poste n' était pas le même. J' ai donc débuté comme co-gérante pour me former avant de devenir gérante de fortune. J' ai bien évidemment dû m' accrocher durant les premiers mois, mais j' ai particulièrement été bien encadrée, et la structure, à taille humaine, m' était également favorable.

Dans l' imaginaire collectif, le terme HEDGE FUNDS est source de bien des " fantasmes ". Ils sont en effet régulièrement fustigés par l' opinion publique, mais aussi les politiques. On les accuse de tous les maux, et certains n' hésitent pas à les présenter comme étant les responsables principaux de la crise financière. Qu' en est-il ?

On va vraiment commencer les questions qui fâchent. ( sourire un rien crispé tout de même ). Quand il y a un grave problème que personne n' arrive à résoudre, et notamment et principalement donc, les intéressés, à savoir les politiques, il faut trouver des responsables. Le but premier est de gagner du temps. Les politiques, qui dans la crise actuelle, n' ont rien vu venir, alors que les signaux étaient quand même visibles depuis un moment, ont donc été complètement dépassés par les évènements. Il fallait calmer les gens. Cela faisait de toute façon un moment que les politiques rêvaient de se " payer " les Financiers. C' était donc le moment rêvé.

Ceci étant, les HEDGE FUNDS utilisent principalement l' effet de levier, et " n' hésiteraient " donc pas à " tuer " les marchés lorsque tout va mal. On les accuse notamment d' ouvrir de " grosses " vannes d' opérations de vente à découvert sans le moindre état d' âme.

Un HEDGE FUNDS est avant tout une entreprise commerciale ayant pour vocation de faire des bénéfices. Ce n' est pas une association à but non lucratif. Il doit donc s' adapter aux marchés, et faire en sorte de dégager une rentabilité par rapport à la conjoncture du moment. Si marché dit " ça baisse ", ils " jouent " la baisse, c' est aussi simple que cela. Personne ne prend un malin plaisir à " tuer " un marché à un moment ou un autre. C' est les circonstances du moment qui l' exigent.

Pour parler trivialement, on peut quand même dire qu' ils ont quand même tendance à pousser " mémé dans les orties " en n' hésitant pas à " tuer " certaines " boîtes " qui n' en demandaient pas tant.

Le marché, dans son ensemble, exagère parfois. C' est une évidence, mais ce n' est jamais le fruit du hasard. Le marché en général, et donc les HEDGES FUNDS en particulier n' ont pas la moindre raison de " tuer " comme vous dites, une entreprise en bonne santé. Encore une fois, il n' y a pas de hasard. Et il vrai que le marché peut effectivement être tenté de pousser " mémé dans les orties " comme vous dites. Il pousse " mémé ", mais sûrement pas une " jeune fille " en parfaite santé. La différence est là. De toute façon, le marché de ment pas. S' il peut exagérer à un moment donné, en " tuant " une valeur, les choses rentreront dans l' ordre tôt ou tard si ce n' était pas vraiment justifié. Je n' ai jamais vu de bonnes entreprises finir à la cave, tout comme je n' ai jamais vu des mauvaises " boîtes " monter pendant des lustres. Le marché corrige toujours les excès, dans un sens comme dans l' autre. Quand les marchés se sont emballés avec les entreprises virtuelles du net, la bulle a fini par éclater. Il n' y a jamais de hasard je le répète.

Quand la machine s' emballe, les HEDGES FUNDS n' arrangent cependant pas les choses, non ?

Bien sûr qu' ils jettent de l' huile sur le feu si c' est cela que vous voulez entendre, mais lls n' ont aucune responsabilité particulière au moment de l' incendie. Les pyromanes ce sont les politiques qui prennent les mauvaises décisions au mauvais moment et qui se permettent après de crier " au feu ! "

" Jettez de l' huile sur le feu " ferait donc partie du jeu ?

C' est une question dont je vous laisse la responsabilité de la réponse.

Au pire de la crise, les différentes autorités ont pris la décision de suspendre les opérations de vente à découvert, sur les valeurs bancaires notamment. Qu' en pensez vous ?

Je vous invite à regarder le cours des valeurs bancaires suite à cette décision qui revient à ne pas vouloir admettre l' état du malade. Cette décision a été parfaitement inutile. Elle n' a en effet pas empêché les valeurs bancaires de " dégueuler " comme on dit dans le jargon financier. Preuve que cette " mesurette " n' a strictement servi à rien. La vente à découvert est de toufe façon est contre-pouvoir nécessaire. Sans elle, les bulles seraient bien plus fréquentes, sans même parler des conséquences. Puis, il ne faut pas oublier qu' on ne fait pas " décaler " un marché comme ça. Il ne faut jamais confondre les causes et les conséquences.

Le " monde " des HEDGES FUNDS reste cependant opaque, non ? Vous même, n' avez pas souhaité faire apparaître la dénomination de votre employeur ici.

Il n' est pas plus opaque que le monde de la Finance en général. Pendant des " siècles ", personne ne s' est intéressé à ce secteur, et à présent tout le monde se prétend en être spécialiste. C' est dans l' air du temps me direz vous. Tout le monde est devenu spécialiste de tout, et régulièrment on " m' explique " mon métier. C' est " intéressant ". Avant personne ne parlait de la Finance, car personne n' y comprennait strictement rien du tout ! A présent, tout le monde en parle, mais personne n' y comprend rien. Ce n' est pas parceque la crise financière a fait les grands titres que les gens comprennent mieux les choses. Ils croient être des spécialistes, mais franchement ils n' y connaissent vraiment rien. Chacun son secteur. Je ne me vois pas "expliquer " son métier à un conducteur de train, tout simplement parceque je n' y connais rien. Pour ce qui est de mon employeur, c' est un choix personnel. Je n' ai pas reçu d' instruction particulière en la matière, même si par " tradition ", à fortiori en Suisse, la discretion reste la règle absolue.

Justement, parlons un peu du " fameux " secret bancaire suisse. Il en a pris un sacré coup non ?

Encore une ineptie ( sourire un rien agacé ). Le secret bancaire reste le même. Rien n' a changé. Quelques accords ont simplement été passés avec des pays tels que la France qui n' ont de toute façon jamais été une priorité pour la Suisse en général, et le secteur financier en particulier.

A ce propos, comptez vous des français parmi votre clientèle ?

Vraiment très peu. Cela n' a jamais été notre objectif. Le chiffre doit être inférieur à 3 % de notre clientèle internationale, et à terme, nous allons, de manière bien compréhensible, les " pousser gentiment " vers la sortie

Afin de ne pas avoir de " problèmes " ?

En effet. Le fisc français étant un des plus " fouineur " qui soit.

Certains remettent pourtant en cause la " légitimité " du secret bancaire.

Le secret bancaire est un droit absolu et fondamental. Il ne peut être contester. Seulement voilà, les Etats ont besoin de " cash ", suite aux fautes manifestes de leurs politiques, et font donc tout pour le récupérer. Les états controlent déjà beaucoup trop de choses. Ils veulent tout savoir sans rien payer comme on dit. En Suisse, on respecte complètement nos clients. Après, s' ils ne sont pas en règle avec la législation de leur pays respectif, c' est leur problème. Mais nous avons en aucun cas à faire les " gendarmes " Cela n' a jamais été notre rôle. Chacun sa place. Vous savez, il y a des choses qu' ils faut savoir. En France, lorsque il n' était pas rare lorsque j' étais conseiller de clientèle que la direction de l' agence fasse un signalement au fisc local car un client avait eu le " malheur " d' effectuer un versement d' un montant aussi dérisoire que 4 ou 5000 euros en espèces au guichet. Si certains trouvent cela acceptable, je trouve cela lamentable personnellement. A côté de ça, un dealer n' aura quant à lui, aucun mal à faire un transfert d' un montant autrement plus significatif à destination de n' importe quel pays du monde sans être soucié le moins du monde. On comprend donc mieux pourquoi de nombreuses personnes choisissent la Suisse.

Retrouvez prochainement la suite de cette interview exclusive, garantie 100 % " sans langue de bois " comme vous avez pû déjà vous en apercevoir.

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