Le marchand de légumes bien imprudent

Vous êtes marchand de légumes. En face de votre boutique, se trouve un autre marchand de légumes.

Vous avez le même fournisseur. Vous achetez des oranges à 10 euros le kilos. ( nous sommes en 2013, l' inflation a fait des ravages ces dernières années ). Vous en prenez 100 kilos, soit 1000 euros. Votre voisin d' en face en prend la même quantité au même prix. A noter que vous commençez votre activité et que vous n' avez qu' un budget de 2000 euros en tout et pour tout,  comme votre voisin d' en face.

Vous mettez ces oranges à la vente à 15 euros. Elles ne partent pas. Personne n' en veut. Celles de votre voisin ne partent pas non plus. Vous décidez donc de solder vos oranges à 8 euros. Vous arrivez finalement à les vendre assez vite et récupérez donc 800 euros, en ayant perdu quand même 200 euros. Vous avez donc 1800 euros de budget. Votre voisin, quant à lui ne veut pas baisser son prix, et encore moins les vendre à perte. Il décide donc d' en prendre encore 100 kilos à 5 euros le kilo. En effet, votre fournisseur commun n' arrive pas à écouler son propre stock et propose donc ses oranges à 5 euros au lieu de 10. Votre voisin sentant la bonne affaire en reprend donc pour 500 euros. Le prix de revient unitaire du kilo lui revient donc à 7. 50 euros au lieu de 10 euros. Il a donc moyenné à la baisse, et se retrouve à présent avec deux fois plus de marchandises invendables. Il a en effet à présent 200 kilos d' oranges que personne ne voulait déjà auparavant. En outre il n' a donc plus que 500 euros de trésorerie. 

Votre voisin n' a donc pas accepté que les oranges qu' il avait acheté la première fois n' arrivait pas à se vendre. Il a commis une erreur d' appréciation. Vous avez commis la même, mais au contraire de lui, vous vous êtes vite rendu compte de votre mauvaise appréciation et vous avez liquidé votre stock afin de récupérer de la trésorerie pour acheter un nouveau produit. 

Votre fournisseur vous propose en effet une nouvelle variété d' oranges au même prix que précédemment. Vous en prenez 100 kilos à 10 euros le kilo. à 15 euros elles s' arrachent comme des petits pains et vous dégagez donc rapidement un chiffre d' affaire de 1500 euros a ajouter à vos 800 euros. Vous avez donc à présent 2300 euros.  Vous en reprenez donc 200 kilos à 10 euros toujours. Soit 2000 euros. Elles s' arrachent encore et vous dégagez donc 1000 euros de marge. Vous avez donc à présent 3300 euros. Vous allez pouvoir vous diversifier en achetant d' autres fruits.

Pendant ce temps, votre voisin a toujours son stock de 200 kilos d' oranges invendables. Personne n' en veut même en les bradant à 5 euros le kilo. Il ne peut bien entendu rien acheter d' autres car il n' a quasiment plus de trésorerie. Il lui reste en effet 500 euros et 200 kilos d' oranges invendables, alors que vous vous avez 3300 euros de disponible, soit 6 fois plus, et surtout aucun stock de produits invendables sur les bras.

Quelques jours plus tard, le loyer de la boutique de votre voisin tombe. Il ne peut plus payer. C' est fini pour lui. 

Voilà donc ce qui se passe quand on moyenne à la baisse sur une action qui ne va pas dans le bon sens. Dans notre exemple, les deux marchands de légumes disposaient exactement du même capital, et du même fournisseur. Un a su reconnaitre son erreur, pendant que l' autre n' a pas voulu l' admettre.

Je vous laisse méditer sur cette petite histoire de marchands de légumes.