Un marchand de légumes bien imprudent...

30.10.2007

Admettons que vous êtes un marchand de légumes. Vous achetez une quantité de pommes de terre à 10 euros le kilo. Vous estimez que c' est un bon prix, et pensez que la clientèle sera au rendez-vous.

Deux jours plus tard, vous n' avez quasiment rien vendu. La clientèle n' est manifestement pas emballée. Si vous êtes raisonnable, vous allez vous débarasser au plus vite de ce stock de pommes de terre même si il faut baisser un peu le prix. Vous vous rendez en effet compte que vous avez fait une erreur d' appréciation et qu' il vaut mieux passer à autre chose. Vous êtes alors un marchand de légumes prudent.

Votre voisin d' en face, également marchand de légumes, a acheté tout comme vous des pommes de terre au même tarif que vous. Comme vous il n' arrive pas à les vendre. Mais plutôt que de l' admettre et de passer à autre chose, il préfère persister. Il contacte alors son fournisseur habituel afin d' acheter encore cette même catégorie de pommes de terre encore moins chère. Ce dernier, très content de trouver encore un pigeon, lui vend donc ses pommes de terre à 7 euros. Le marchand de légumes est content de lui. Il a réussi à baisser le prix moyen de ses pommes de terre de 10 à 8.5 euros en se trouvant donc avec... deux fois plus de pommes de terre.

Pendant ce temps , vous prenez livraison de votre nouvelle cargaison de pommes de terre, manifestement beaucoup plus belle. Vous ne pensez même plus au précédent stock de pommes de terre. En effet, à peine déballées, les clients se jettent dessus.

En face de chez vous, votre voisin se retrouve avec un énorme stock de pommes de terre que personne ne veut évidemment. Il n' a pas voulu reconnaitre son erreur. Son fournisseur lui téléphone à nouveau, et lui propose encore cette même catégorie de pommes de terre dont personne ne veut. Il a un argument de poids. Il lui propose désormais à 5 euros. Le marchand de legumes, qui croit faire encore une affaire, accepte donc. Pensez donc, la moitié du prix d' il y a quelques jours. A aucun moment il ne pense à revendre ces pommes de terre. Il a l' impression d' avoir fait une excellente affaire, et les clients finiront bien par acheter pense t' il.

De votre côté, vous venez de faire une deuxième commande de cette nouvelle catégorie de pommes de terre que tout le monde s' arrache. La demande est si forte que vous en profitez pour les vendre encore plus chers.

En face de chez vous, votre concurrent, qui n' en est finalement plus un, se retrouve dans l' obligation de vendre son énorme stock de pommes de terre à perte. A 4 euros il ne trouve même pas preneur. Alors que vous vendez les vôtres à 12 euros.

Trois jours plus tard, il ne peut plus payer les charges de sa boutique. Il n' a en effet plus la moindre trésorerie. il est dans l' obligation de déposer le bilan

Quand vous moyennez à la baisse vos positions en Bourse, vous faites exactement ce qu' a fait le vendeur de légumes imprudent ci-dessus.

Par conséquent, vous devez admettre que vous vous avez fait une erreur, et vous devez passer à autre chose, et vite !